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广州石油天然气销量同比增长62.3%

2017-11-02 17:59:08 来源:中国石化报

10月以来,广州石油主动贴近市场,深挖目标客户,精准市场研判,开启天然气增长加速度。截至10月29日,天然气销量2726吨,同比增长53.1%,完成计划的150.3%。

广州石油天然气销量同比增长62.3%

深挖目标客户,提前锁定增量。广州地区天然气客户主要为公交车公司,为抢占市场先机,该公司领导带队走访各大公交公司,建立沟通合作联系机制,围绕客户需求,提出个性化供应方案和增值服务;为提高加气站接纳能力,将一台加油机更换为加气机,使广中二加气站日增量6吨,增长15.4%。

精准市场研判,抢夺市场份额。该公司时刻关注市场变化,有针对性地开展优惠活动,增加客户黏性。洛溪加气站在实施优惠活动后,加气量从日均6吨提升到日均12吨,同比增长100%。

狠抓网点开发,填补市场空白点。新能源是城市发展的迫切需求,该公司在市场调研中,了解到一座年供气量达1万吨的天然气站有意转让经营权。该公司成立专项工作组,主要领导挂帅,将中国石化的品牌、资源、管理优势向气站股东逐一进行分析,最终在省公司支持下,双方达成合作方案,从洽谈到签订合同前后只用了一个月时间,在广州石油网点发展史上写出了广州速度。据悉,护林路加气站已于8月1日完成交接,并通过客户走访,日增天然气加气量33吨。

(赖伟超黄莹)

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