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找钢网获战略性股权投资 国际业务获强援支持

2017-07-11 09:51:19 来源:新华网

近日,中俄投资基金宣布了近期对中俄两国企业的投资和支持情况,其中包括了对中国领先的钢铁全产业链电商平台——找钢网的战略性股权投资。该投资是找钢网近期完成的超5亿元新一轮融资的一部分。

据介绍,找钢网此轮融资由原股东华兴私募股权基金、首钢基金旗下京西创投领投。而作为新晋战略性新股东,中俄投资基金的加入意味着找钢网的未来发展以及其国际化业务将获得中俄两国主权投资基金的鼎力支持。

近年来,中国对外投资增长迅速,“一带一路”建设更给中国企业“走出去”带来了新的机遇。很多中国企业纷纷选择“走出去”,积极拓展海外市场。找钢网2015年起,按照国家“一带一路”倡议积极部署海外市场,把中国的钢铁以零售的形式卖出去。目前,韩国、越南、泰国、阿联酋四家海外分公司已经投入运营,非洲坦桑尼亚已在市场调研阶段。

中国钢铁工业协会相关人士表示,我国钢材的出口渠道主要有企业自建和分销两种,其中,大部分走的是分销模式。在这个体系中,中间环节较多,由国内钢厂卖给国内的出口贸易商,再转手给国外的进口贸易商,之后再经由国外的中小分销商流入到国外终端用户。

事实上,过往那种中国钢铁出口依靠低价、大批量地卖给出口商,出口商再批发给国外的买家,这个过程中首先面临的就是反倾销的风险,其次钢厂的收益也不高。

如何让中国钢材出口能够获得正常的利润?找钢网开始铺渠道、设销售库,取代原来那些进口商的作用,直接将钢厂的货卖到当地中小贸易商那里,实际上就是以零售的形式把国内的钢材卖给国外的小客户。

对国内的钢厂来说,借助找钢网力量走出去,能够带来较好的收益。第一,提高了毛利率,原本通过出口商、进口商、分销商等重重环节,每环都向上游压一道价格,最终钢厂能赚的微不足道。现在,可以让钢厂直接销售给终端的小微客户,提高了钢厂的毛利率。第二,可以进行品牌维护。中国钢材在国际市场上的认知是低价、劣质。过去出现质量问题时,当地进口商和分销商向钢厂进行高额索赔,出口商嫌麻烦,有时候干脆隐瞒,结果影响到钢厂品牌在海外的树立。第三,找钢网雇佣当地劳工、租用当地仓库,对当地经济是正向影响,能避开反倾销诉讼。而这对国内钢铁企业来说,无疑是一大利好。

责任编辑:林子
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